pptv2019 [聚力再创 齐力复兴丨2019年健康元保健品品牌复兴之路]

原标题：聚力再创 齐力复兴丨2019年健康元保健品品牌复兴之路

2019年健康元健康品事业部年中销售大会于7月4日-5日，在健康元大厦隆重召开。来自全国各地的100多名健康元销售一线“战士”齐聚一堂。健康元集团高层领导出席了本次大会。本次大会的核心主题是“聚力再创 齐力复兴”,会议上各位领导们和精英们就健康元保健品品牌复兴战略进行了深入的探讨。

展望未来，复兴静太鹰

作为大型医药上市企业，健康元集团多年来面对激烈竞争的市场，以不断创新的精神打造了一众知名品牌，如太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参，获得广大消费者们的认同与喜爱。

然而，随着互联网时代的发展，市场的变化，保健品行业也面临着洗牌及竞品的冲击。会议上，健康元集团高层鼓舞团队聚力创新，再现品牌辉煌。健康品事业部高管通过分析上半年市场表现和行业趋势，就健康元健康品事业部2019年下半年的战略布局做了详细报告。

拳头品牌复兴，建设专家队伍

（1）依据市场及消费者变化，进行产品品质打磨及品牌情感建设

此次健康元品牌复兴计划将在畅销市场二十余年的静心、鹰牌等品牌中率先启动，持续打磨现有产品品质的同时，研发更符合现代消费者需求的产品。

一向以打造品牌见长的健康元，将在积累多年的品牌知名度和美誉度基础上，跟随时代的脚步，深入洞察消费人群的健康及情感诉求，对几大品牌进行主张升级，力求与新一代消费者建立更深的情感连接。

（2）专家坐镇，打造专业更年期知识平台

五位医学行业专家及医师出席本次会议——北京大学人民医院妇产科主任医师杨欣医师、郑州大学第一附属医院妇科主任史惠蓉医师、广州中医药大学教授中医妇科学博士庞震苗医师、广州中医药大学教授傅杰英医师以及深圳脑健康协会理事健康元医学高级顾问荆茹。五位专家分别从中西医角度分析不同更年期治疗方案的优劣势，并就静心产品进行临床解读及作用机制分析。

静心将打造以更年期专家为核心的专家团队，给予更年期女性更加专业的服务。

复兴战略下销售团队管理模式的转变

健康品事业部高管分别从商业模式、管理模式、渠道多样化以及组织团队架构上做了全面的战略布局。

商业模式：商业渠道分销流通模式转变为控销模式

通过搭建控销模式、形成数据跟踪闭环、建立战略客户服务体系以及重建商务制度四大措施，搭建控销商业模式。重视商务部管理体系搭建，KA连锁重点投入，区域重点连锁的开发与维护，精选一二级经销商，规范经营范围和区域，流向全面直连。

管理模式：粗放重结果转变为“重结果+过程”模式

通过改革大区管理制、增强市场秩序管理、改变考核方式、注重终端执行等4大举措，一改以往的粗放式的管理模式，转变为注重结果也注重过程的全新模式。

设立南区、中区和北区三大销售大区，团队再创、打造培训体系和动销模式，推行KA部门客户对接模式。加强冲窜货管理、线上平台价格管理、退换货和赠品管理。制定管理考核机制，打造强有力基层销售队伍，从单一发货考核转变为纯销+过程KPI考核。加强价格管控、铺货拓展 、陈列和终端促销管理、周末节假日活动制度等终端执行工作。

渠道多样：单一OTC渠道转变为多渠道复合深耕体系

通过商超、第三终端、社交平台、药线KA系统、销售策略和推广组等多样化渠道提高整体销量，打造复合深耕体系。

组织架构：打造狼性、有竞争力的销售服务团队

打造全面薪酬视角的激励管理体系、推行全新的总部管理团队搭建、总部职能部门细化、打造新销售团队、加强团队建设，打造狼性、有竞争力的销售服务团队。从内而外，进行新销售团队的建设。

2019年健康元保健品品牌复兴能否为健康元集团的高速发展助力，我们拭目以待。返回搜狐，查看更多

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