优瑞少儿英语 [优瑞英语:这个品牌是如何用少儿英语思维教学构筑商业生态]

我对民办教育行业研究发现，民办幼儿园的未来已经被关门了，儿童教育现在是完全市场化的行业，而且家长的需求非常旺盛，少儿英语是一个热度很高，利润率非常可观的板块。

在江滩一家咖啡馆，王斌和笔者小声讨论着，在他面前摆着两本自己的记录笔记。

据统计，2018年，中国少儿英语培训行业用户规模达到2046.5万人；付费用户规模达到614.4万人。2018年，中国少儿英语培训行业总体市场需求规模（包含线上线下）达到344.1亿元，同比增长16.86%。

目前，不仅中小学开设了英语课程，许多社会培训机构也将少儿英语培训作为其教学重点。随着英语使用的日趋广泛，家长越来越重视孩子的英语学习。很多儿童被送到各种校外英语培训机构，以此来提高孩子的英语学习兴趣。

2013-2018年我国少儿英语培训行业用户规模走势（万人）

  然而，对像王斌这样的新进入者来说，少儿英语培训是一个完全陌生的领域， 自己也觉得办教育机构，要有专业的知识和成熟的管理机制，但我们却一窍不通。

因此，他们多数都会选择一条捷径 成熟专业品牌。

他们都有现成的课程体系和管理模式，之后省事，且生源有保证。

王斌告诉记者。

成熟专业品牌，但也要避开只做一些只做的品牌

我最怕什么：产品不过硬，东拼西凑；品牌不成熟，支持服务不到位，拿了费就不管了。

王斌在前期的市场考察中发现，品牌很多，评估一个少儿英语品牌质量如何，不能用自己原来童装的思维来判断。自己也参加了很多品牌的会， 很多品牌其实没有沉淀，很多全国有几百家的品牌，连自己的直营校都没有，或者自己的直营校都是亏钱的，就是摆着让商看的 。

规模就是效益。像王斌这样追求规模的新进入者们，催生出了一个庞大的市场，尤其是在北京、上海这样教育发达的城市。

王斌一直在寻找一个特色明显，而且在管理运营上有沉淀，经营模式比较清晰的品牌。

科学化少儿英语思维习惯教学是未来的趋势

从2004年开始，少儿英语教育市场，外教，美式课堂的概念已经很普遍了，市场也有了自己的判断结果，现在的家长，对孩子的英语学习，一是要语言技巧，二是要结果。

什么叫语言技巧？就是得会方法，英语的思维，而不是外教，美式课堂那类情景教学；什么是结果？就是效果， 教育培训行业永远是效果为王的行业 ，王斌和笔者谈到这里，大家的共识度是很高的，这段时间，王斌在武汉看到了一下北京的少儿英语连锁品牌 优瑞英语；现在在武汉也已经有8家校区，家长中的认可度是非常高的。王斌现在比较认可优瑞英语提出的 少儿英语能力+思维习惯教学 。

有什么特色？一是讲方法，词汇可以直接拼读，口语表达和阅读有规律可循，孩子有自己的英语学习能力，这才是真正的学好；二是经营上有特色，市场需要什么，那我们就应该专业的提供什么，这样事业才好做。

少儿英语行业发展了20年，历经早期的应试培训，名师及教学形式（外教、国外课程）的增加，都是对教学效果的追求；而随着教育学、儿童心理学的研究，语言能力教学在教学效果追求上更科学，更有效，家长的认可度更高，成为未来少儿英语发展的方向。

*来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制 优瑞英语：这个品牌是如何用少儿英语思维教学构筑商业生态？

对王斌来说，150万的投入费用并不是小数。

我考察过，现在在武汉开一家上规模的少儿英语机构，这个费用差不多。

对此，他深感无奈。

但最终，他还是选择了优瑞英语。吸引他的，是其 招生标准化 和 利益捆绑 。所谓 招生标准化 ，就是总部沉淀了非常成熟的招生流程，而且人员可以快速上手，王斌在武汉的一家优瑞英语校区亲眼看到一个老师一天接待了10个家长，8个报名。而 利益捆绑 ，这是王斌认可的，总部的向校区的收费，和校区的经营直接挂钩，决定了总部的资源时时注入到自己的校区，招生业绩也关乎总部的收入。

我们没经验，最怕的就是招生。如果不能一炮而红，基本上就等于没戏了。

王斌深知，尽管少儿英语培训属于家庭的普遍需求，但它属于理性消费行为，很少有人会在冲动之下作出消费选择。

这就意味着，校区很难凭借一次或几次活动就吸引很多家长报名。真正让家长愿意买单，还是课程能针对性解决孩子的问题，我们的老师能给家长讲清楚，家长能get到效果的预期。

你有好的课程了，效果好，而且是和同行不一样的，利润就出来了。优瑞英语在武汉的校区，单节课时费在100-110元，一个500平米的校区可以容纳1200学员，利润就相当可管了；市场上的其他品牌，因为同类型竞争的压力，大家反而陷入了价格战，微利经营的情况很普遍，而在招生上，又无法讲出专业的课程，只能频繁的做活动，搞促销，但教育的属性，决定了家长的首要选择要素不是促销优惠。

王斌认为，有独特课程作为壁垒，可以讲自己的故事；又有旺盛的市场需求，优瑞英语这个生意可做。

接下来，王斌计划拿出150万，在武汉开一家优瑞英语校区，按照已经营校区的平均利润率30%-35%，自己预计在1年半内可以回本，第3年可以进入收益稳定期，自己的期望值还不仅仅如此，他计划顺利的话，1年后拿下南昌的代理权， 做一家校区，这个事业的规模还是太小了。