_海拍客聚力实体圈,杭州母婴用品心聚心洞察小镇妈妈需求再下沉

随着人口红利的消失，母婴市场一日千变。线上平台和线下平台一家独大的局面逐渐被打破，母婴江湖两分天下的事态变得暧昧模糊，都在摸索着向彼此靠近做到资源配置最优，母婴新零售对各圈层用户的有效裂变建立新堡垒成了新命题。与之看齐的是，一二线消费力天花板已到，海量下沉消费等待引爆。

一二线城市的新生儿的数量快速下降，市场已经饱和，但从2018年开始，三到六线城市的新生儿占比达到了80%，成了最可观的增量市场。

来自B2B2C深度分销平台海拍客的数据显示，在海拍客服务的全国17万家母婴店，大概有46%的母婴店是在三线以下的镇上。众所周知，海拍客经历了从跨境、大贸再到渠道品牌的转型，正式这样的商业模式转换，让海拍客逐渐意识到下沉市场的潜力。

相较于母婴行业发展较为成熟的一二线城市，三到六线城市的消费者面临大量服务不到位、低性价比母婴产品充斥市场的问题。这部分母婴用户和一二线城市的需求有很大差别，但一直以来都缺乏大品牌的关注。

无独有偶，杭州母婴用品旗舰品牌心聚心，15年来一直致力于为孕妈及0-6岁婴幼儿家庭提供各类母婴产品和育婴服务，也看中了这片前途可观的红海。

母婴市场的消费者是最谨慎，也最依赖线下实体店的群体，而三到六线城市的消费者对线下门店的依赖程度甚至更高。心聚心一直以来雄踞杭州、,是杭州家喻户晓的母婴用品平台，用户依赖性极高。近两年随着市场下沉，心聚心勘破先机，已逐渐用城市包围农村的策略，从准一线逐渐向二线三线宁波、台州、绍兴等核心商圈扩散。通过强大的品牌供应体系，满足小镇妈妈们日益高涨的母婴购物需求，接下来会凭借资本实力继续扩张至其他三四线城市，不断开拓和完善下沉母婴市场，引爆其巨大的消费力增长。

在三到六线城市，货源也是一直困扰实体店的问题之一，让下沉市场的每一位用户都能轻松买到心仪的商品，心聚心对此也相当的自信。心聚心与全球超过5000个品牌均合作，在奶粉、纸尿裤这种婴童快消品上，与世界知名的雀巢、爱他美、a2、贝因美等等众多知名奶粉品牌立了跨境直供的关系，跟多家纸尿裤品牌花王、好奇、大王等巨头进行直接的战略合作。其他辅食零食、服装鞋配、车床玩具等六大品类，心聚心选择与头部品牌进行合作，为消费提供质量更佳，价格更优的商品。

同时心聚心还大刀阔斧的塑造服务无边界，除了母婴用品零售，心聚心门店还提供婴儿游泳、婴儿摄影、孕妈班、专家讲座、美而彩产后恢复等增值化、精细化服务。通过对门店几百位育儿顾问的定期培训，保证了他们能够根据每位消费者的不同诉求，推荐最适合的商品。还能引导下沉市场的消费者真正认识、满足自己的需求，不必再盲目尝试，用宝宝的健康和安全试错，让零售和体验变得更加紧密，初步构建了独有的大母婴生态圈。