揭秘|在线青少儿英语教育逐鹿新兴市场,普惠+口碑成51Talk新引擎? 什么是新兴市场

2018年，被视为在线青少儿英语的下沉元年，不管是新东方、好未来等综合类教育巨头还是51Talk、等垂直领域的头部厂商，都加速了下沉市场的拓展，开启了下沉市场的“群雄并立”时代。但经过一年激烈的竞争，各大在线青少儿英语品牌在下沉市场的境遇却并不尽相同，引起了社会各界的思考。

下沉市场蓬勃发展，好口碑赢得未来

作为教育资源不平衡现象的重灾区，下沉市场始终保持着对优质教育资源的紧迫需求，而英语更是其中的重点。在线青少儿英语依托互联网技术突破时间、空间的限制，成为下沉市场接触外教等优质教育资源的重要形式。根据TalkingData近日发布的《在线青少儿英语教育市场研究报告》(以下简称《报告》)显示，下沉城市在线英语发展迅速， K12教育及早教辅导相关应用覆盖率甚至已经超过一、二线城市。

在下沉市场中，在线青少儿英语品牌也呈现出了不同的发展特点。新东方更加注重网点的拓展，通过加速下沉扩大了近一倍的城市市场;好未来则依托B端战略实现教研能力下沉，满足了更深层次的教育需求;而51Talk以菲教一对一业务为核心，深入切入非一线城市，成为垂直领域最具潜力的佼佼者，而VIPKID、DaDa英语等品牌则依托欧美外教的优势扩大了下沉市场的布局。

总的来说，新东方、好未来以及VIPKID、DaDa英语等在线青少儿英语品牌由于长期在一二线城市耕耘，习惯了高课单价、高服务引领的用户增长，但这与下沉市场用户的消费意愿是不相符的。下沉市场由于经济水平较低，在线青少儿英语教育用户年度花费金额低于一、二线城市用户，对课程性价比更为敏感，据《报告》显示，八成以上下沉城市在线青少儿英语教育用户愿意为在线英语教育年投入金额为10000元以下，而VIPKID课单价集中在135-170元范围，年花费12229元;DaDa英语课单价130元，年花费达到了15587元，显然远远超过了下沉市场用户的承受范围。在价格的限制下，好产品、好服务并不能很好地传递到用户身上，这也成为欧美外教在下沉市场的一大劣势。

51Talk凭借菲教的高性价比，课单价最低可降至40元，即便主修课时量达到180-240节，年花费也仅为7200-9600元，在下沉市场构建了更加强大的竞争优势，成为最具知名度的在线青少儿英语教育品牌。根据Analysys易观发布的《中国互联网青少儿英语教育行业洞察2019》报告显示，51Talk在下沉市场中拥有72.7%的最高知名度，远远领先第二名VIPKID约15.1%，此外51Talk也获得了73.3%的最高认可度。

师资、课程持续创新，51Talk为首的菲教师资平台加速探索更深层次下沉

依托性价比优势，51Talk下沉市场用户占比达到了43.37%，覆盖了超过500个城市，在非一线省会城市和新一线城市取得了卓越的成果。在2019年初的战略发布会上，51Talk确立了“1+2+1”的普惠教育战略，将向更多地级市及以下城市积极拓展，在目前500多座覆盖城市的基础上实现覆盖超过1000座城市的战略目标， 成为真正意义上的全国品牌。

针对下沉市场更看重口语能力的现状，51Talk提出了“口语好，学习棒”的口号，在师资、教学模式等方面积极创新，成为口语提升效果最为显著的在线青少儿英语教育品牌之一。在央视希望之星、“中华少年说”等大型英语赛事中，51Talk学员表现突出，口语提升方面的能力得到了充分的体现。同时，51Talk还获得了中科院、社科院等众多权威机构的加持，并以卓有成效的口语教学成果获得了下沉市场用户的交口称赞。

在师资方面，51Talk深耕高性价比的菲教模式长达8年，构建了深厚的菲教壁垒，为切入下沉市场奠定了坚实的基础。菲教凭借性价比高、授课生动有趣、教学效果好、无时差、教学耐心等优势，逐渐扭转了学生对其的偏见，成为下沉市场中最受欢迎的外教。而51Talk在优质菲教资源的基础上，形成了口音、教学能力、硬件把关等6层筛选和专业培训组成的筛选机制，通过率仅为3%，更大程度上确保了菲教的教学质量，也形成了自身独特的下沉优势。

通过高性价比菲教，51Talk扭转了欧美外教在下沉市场有价无市的现状，为用户输送了更优质的英语教学资源，缓解了教育不公平的现状。同时，51Talk还打造了“外教一对一+专业中教辅导”模式，每周1节中教小班课+2节外教一对一课，在纯正英语教学环境之外，为用户提供了双师课堂和IUR 单元强化课，可以有效帮助学生答疑解惑，巩固学习效果，从而提高学习质量和满意度。

“田忌赛马式”市场格局到来，低线城市K12英语培训业面临考验

51Talk作为下沉市场的先行者，在高性价比菲教、“外教主授+中教辅导”教学模式的共同推动下，一定程度上对低线市场的行业参与者形成了降维打击，构建了下沉市场竞争的领先优势。

目前，低线城市在英语学习培训方面更侧重应试英语，而在口语培训层面尚存在市场供需的缺失。这一方面由各个城市的升学压力决定，一方面由口语教师的师资缺乏所决定。伴随着以51Talk为首的在线教育平台持续贯彻市场下沉战略，低线城市能够承受的菲教1对1在线教育英语培训很可能在弥补市场需求的同时，对低线城市的线下K12培训形成冲击。

不得不说，低线市场仍存在用户适应的问题，比如说从线下面授转向线上学习，对菲教的过时印象或许也会左右低线市场的消费判断，这些都是一线城市若干年前所经历的。而在更低层级城市甚至村镇一级的下沉市场，40元的外教一对一课程价格或许可以接受，但是是否能够高频学习，仍有待市场检验，这也成为51Talk未来探索的重点。

或许在不久的将来，51Talk将推出更多面向全国市场的优质课程，从而助力普惠教育目标在更广泛区域的实现，让更多的孩子有能力对话世界。