[原创疯跑结束,在线英语赛道拐点已至]

无论是好未来们不惜亏损换增速，还是流利说大手笔进行股票回购，绝非是拍脑袋决定的结果。

以韦博英语为例，作为成人英语培训市场曾经的巨头，在经历系统性塌方前已经在国内62个城市布局了154家线下门店，牢牢占据了英语培训市场的一席之地，所承载的用户规模可能达到数万甚至几十万的量级。

可以佐证的是，在韦博英语资金链断裂前的9月份，财务数据中仍然有超过3000笔交易，显示为“收入”的交易金额共计约2772万元。而在随后发生的学员要求退费事件中，仅北京、上海、成都三地的退费金额就超过1亿元之多。

如果从纯商业竞争的立场来看，韦博英语的倒闭无疑将释放出大量的市场需求，对于流利说等竞争者而言，不失为加速抢占市场的契机。毕竟不同于日语、法语等小语种市场培训，英语培训几乎等于刚需。

特别是对在线英语学习平台，诸如韦博英语等线下巨头倒闭所引发的寒蝉效应，大概率会促使刚需用户谨慎对待动辄数万元的线下培训，继而将需求转移到流利说等低客单价的在线平台。

事实上，韦博英语并非是孤例，按照投资界整理的数据，2019年陷入危机的教育机构已经有20多家，不乏朗播网、萌塔教育、乐知英语等与在线英语学习平台。

在不少媒体梳理出的原因中，矛头直指教育贷：学员一旦签订合同，金融机构会将贷款一次性打给教育机构，而学员无论是否上课，在合同期内都需要每月按时还款给金融机构。由于不少教育机构将预付费款项作为现金流用于扩张，致使在资金链断裂后陷入经营瓶颈，最终以关店跑路的结局收场。

沿循这样的观点，韦博英语的倒闭可能还只是序幕，根据去年7月份颁布的《关于规范校外线上培训的实施意见》，明确要求校外培训机构“不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用”，出发点正是规避培训机构一次性收取高额学费后跑路的风险，并将于2019年年底前完成全国线上培训机构的备案排查工作，同时对培训时间、课时收费限制、教师资质等做出规定。

也就是说，那些学费分期贷款产品的设计规则未遵循规定，或者在资质和流程上不合规的玩家，仍然存在被淘汰出局的可能。

当然换一个角度来看，线下倒闭潮的溢出效应也将是流利说等借机收割市场的契机。AI技术提供了低成本、高效率的英语学习模式，也在重新定义英语培训的游戏规则，即便是教育资源欠发达的三四线城市，也可让用户以个性化、高效率的方式学习英语。

为语言培训市场下一个定义的话，有着典型的马拉松长跑模式，但同时也存在残酷的丛林法则。

韦博英语何尝不是一个例子，当这艘巨轮触礁沉没前，还曾试着进行战略转型、架构调整，试图通过合伙制、转加以及股东追加投资借款等方式扭转颓势，可惜持续恶化的业绩推迟了原定的融资计划，遗憾失去扬帆起航的机会。

可以归咎于教育贷的腐蚀，可以从政策的影响中找借口，韦博英语失败的深层次原因仍然是缺少竞争壁垒，仅仅以规模化的方式打造护城河，最终成也扩张，败也扩张，掉进了自己制造的陷阱里。要知道，线下英语培训属于典型的重模式，但不同玩家的教学方法、教学内容和商业模式又不无相似。

反观那些在行业行至低谷时进击的玩家，大多有着“勇悍”的一面，譬如前面多次提到的流利说。

诞生于2012年的流利，王翌、胡哲人和林晖三位创始人都有着深厚的产品和技术背景，团队成员也有的来自Facebook、IDSIA、Google等知名人工智能研究机构，包括牛津大学出版社英语教育出版主任陈骅老师，SPBCN中国英文拼字总决赛评委John Cressey在内的明星教研团队。

面对教育行业的种种弊端，人们对有效、个性化和价格合理的学习解决方案的渴望，流利说计划用人工智能破解哑巴英语现象的流利说，笃信技术创新拉平巨大的信息鸿沟。

于是在51Talk、沪江等扎根的在线英语学习市场中，主打“AI+教育”的流利说异军突起，自主研发了国内首个“人工智能英语老师”，基于深度学习技术为每一位用户提供个性化、自适应的学习课程，开辟了在线英语学习的新模式，并在牢牢抓住成人英语学习市场后，将少儿英语学习作为新的增长点。

如何在丛林法则中生存下来，流利说有自己的优势。

从技术层面来看，三位创始人浓重的技术背景，使得流利说定位为一家科技驱动的教育公司，而非谨慎而保守的教育企业。将人工智能带入教育行业的流利说，已然收获了外界的认可，比如CBInsight在2018年评选的“全球100家最具潜力的人工智能公司”中，流利说是来自中国的7家公司之一，也是全球仅有的两家教育公司之一。

就数据层面而言，拥有1.388亿注册用户的流利说，收集到了大量带标注的语音数据。截止到2019年6月份，流利说已经建立了拥有335亿条录音句子、27亿分钟录音的“中国人英语语音数据库”。同时数据优势又反哺了流利说的技术优势，比如在PingWest举办的HAY!17语音识别 PK 赛上，流利说对中式英语的语音识别准确率已经超过Google、科大讯飞等公司。

简单为进击者们做一个总结，好未来、新东方本就是教培市场的猛兽，有着“嗜血”的天性。流利说等敏锐的垂直市场新贵，同样嗅到了新的机会点。毕竟每每旧巨人倒下的时候，也是新巨人出现的节点。

需要思考的另一个问题是，为何在政策压力、市场风声鹤唳的局面下，流利说等玩家依然敢于下注？

在回答这个问题之前，不妨先来重温一下两个和英语相关的“热搜”。