台州临海户外休闲用品:为何能逆势突围?:

原标题：临海户外休闲用品：为何能逆势突围？

10月28日，第八届中国（临海）户外家具及庭院休闲用品展览会开幕。

短短几天，展会成绩十分可观：186家企业参展，2015名采购商到会，其中境外采购商425名，达成境外意向订单1457万美元，境内意向订单5660万元人民币，金额较上届分别增长11.7%和13.5%。

这样一组数据表明：虽说去年因为中美贸易摩擦，一度让这个外贸依存度高达90%的行业蒙上阴霾，但如今，通过企业自救和政府引导，行业正逐渐走出阴霾，稳健回升。

数据显示，今年前三季度，临海户外休闲用品产业自营出口额达70.8亿元，同比增长12.7%。临海户外休闲用品产业正在逆势中实现突围！

舶来的产业

这是一个源头在外的产业，称之为“舶来品”并不为过。

从在广东一带承接户外休闲用品零部件加工单开始，上世纪90年代初，部分市场嗅觉敏锐的临海人把太阳伞、户外遮阳棚、户外休闲家具等工艺引进当地，之后，建工厂、办企业。

彼时，创业大潮浩浩荡荡，刚二十岁出头的谢建勇在小芝创办了工艺品厂，说是工厂，其实是家庭小作坊，几台简单的设备，生产木衣夹、木制太阳伞，没有技术，自己慢慢摸索，或去外地向别人请教。

当时，小芝到临海城区的公路状况很差，集装箱过不去，他们就自己装卸，用小货车把产品运到临海，再装箱到宁波。直到后来整体搬迁到城区，企业才走上每年翻番发展的快车道。这家企业就是如今户外休闲用品行业的龙头永强集团。

1990年春季广交会，临海太阳伞首次亮相国际市场，销售收入近100万元，这是临海人在休闲用品产业挖到的第一桶金。

从此以后，这个行业发展势头惊人，2000年产业进入规模发展，行业当年销售收入近3.5亿元。

2003年，临海获评“中国户外休闲用品生产基地”，9年后，又成为“中国户外家具及庭院休闲用品出口基地”。

从“生产基地”到“出口基地”，临海用时二三十年。“某种程度说，这是一个青出于蓝而胜于蓝的行业。”临海休闲用品行业协会秘书长罗帮仁说，如今临海户外休闲用品行业已超越广东，涌现出永强、正特、临亚等龙头企业及一大批产值达亿元的成长型企业。

牵一发而动全身

源头在外，市场也在外。

临海户外休闲用品产业外向程度高，市场涵盖欧美、中东、东南亚及非洲部分地区，其中北美市场占据30%左右。

当前，临海户外休闲用品输美产品为钢管或铝管制架的藤编椅、特斯林布椅、折叠椅、躺椅、折叠钢管遮阳篷、遮阳伞等。

中美贸易摩擦刚开始，美方公布的500亿美元加征清单中，基本不涉及上述产品的海关编码范围。

但随后，美方对中国输美2000亿美元的商品税实行加征25%的税额，临海户外休闲用品的输美产品多数中枪。

按惯例，每年五六月份，美方户外家具采购商将按照约定，对中国国内的供货商陆续下单。

此时正值国内休闲用品工厂的生产淡季，一众企业正等着订单下达，赶在生产淡季储货，到10月以后陆续出货。

然而，贸易摩擦突然升级，美方采购商不敢下大单了。

“加征关税让他们下单意愿马上减弱，本来最晚6月份就下单，但现在不敢下大单，只敢分批次下一些散单，先试试美国国内市场的接受能力。”罗帮仁说。

放在以往，一些骨干企业在美国市场订单下达之前，就开始采购备料。他们要赶在整个行业的淡季，原材料相对低价时期，先行下单采购，不误美方订单下达以后的赶货周期。但这时，国内企业的采购中心也不敢贸然采购备料。

贸易摩擦冲击力之大，毋庸置疑。

龙头企业永强集团，几乎一半的出口市场都在美国。

正特股份有近500万美元的出口商品名列其中。

临亚股份美国市场出口占比20%，其中帐篷产品影响最大，订单量下降1/3，“而且减少的都是大单子。”公司品牌推广部经理单军说。

受冲击的都是大企业，相比之下，小企业因为主要市场在欧洲和东南亚，牵涉并不多。

“冲击力大，但影响面窄。”罗帮仁说，税额提高后，采购商会把增加部分转嫁给美国国内消费者，商品将提价。因此，势必会降低美国消费者消费意愿，销售量减少。采购商下不了单，也不敢下单。而国内的户外休闲用品企业，则因少赚或不赚钱而缩减规模，减少利润。

分蛋糕和做蛋糕

躁动与焦虑之下，企业纷纷寻找出路与自救办法。

和美方议价，分摊加征税额是众多企业最先想到的办法之一。

“公司与国外销售签订合同主要执行FOB价格，关税都是客户方自己承担，最终会转嫁到终端消费者。我们也降价一部分。”永强集团相关负责人表示。

正特股份则按照“稳基数、拓空间”的思路，对涉及增加出口关税的商品主动降价5%，以稳定原有订单。

而在美阳伞业，外贸业务员梁艳表示，他们主营中高端遮阳伞，美国出口订单占据20%左右，贸易摩擦开始后，美方订单一直没下，后来与美方协商，按汇率分档定价，并将价格下调了1.5个百分点，“单价降了，但今年订单量还是保住了。”

此外，众多企业再度抢滩欧洲。

9月的德国科隆展会上，永强、正特参展，收效良好。

“这么多年我们一直主攻美国，但现在要把更多的精力和人力投向欧洲。”永强集团行政总监庞莹莹说。

但蛋糕就那么大，其他企业也正一股脑涌过来，“利润下了几个点，我们能扛住，别的小企业未必能扛住。”庞莹莹说。

更多的人把目光瞄准国内，“分蛋糕”同时也在推陈出新，做大蛋糕。

“户外用品毕竟不是室内用品，国内消费者还没养成户外休闲习惯，国内市场占比不大，从全行业看内销只有10%。”罗帮仁说，随着消费升级，国内户外休闲的兴起，一定程度上也刺激了国内户外休闲用品市场，前景可观。

“未来5到8年，国内市场肯定顶得上一个欧洲。”正特股份总裁陈永辉说，他们专门设立了全资子公司浙江晴天花园家居有限公司，为国内客户提供一站式的户外休闲服务，以高附加值消化成本压力，如今公司每年有1/4的产品销往国内市场。

“近两年，我们新成立了一家电商公司和一个塑胶产品生产车间，都是针对国内市场采取的措施。”临亚股份品牌推广部经理单军透露，他们用塑料、大理石等材质开发出适合国内高中低端各消费层级的产品，去年内销已近亿元。

扎根还是转移？

记者了解到，除了转移市场，部分企业筹划将产能转移到以越南为主的第三方国家。

近期，已有部分企业派高层赴越南、柬埔寨进行投资设厂考察。

“为何会首选越南？因为这里产业链初步形成。”罗帮仁说，“虽然越南土地租金和国内相当，但人力成本比国内低30%。”

不过，对于产能转移的想法，企业内部也仍有讨论。

“即便是往东南亚方向转移，也只有转移木制品产业，金属类产品还得留在国内，因为那边配套不全，钢材和铝材等供应跟不上。”临海户外休闲用品企业相关负责人认为，户外休闲用品产业季节性明显，忙季对工人有加班需求，且对手工技术也有一定要求，而这是第三国所缺失的。

记者从行业协会及多家企业了解到，当下，临海产业链上下游较为成熟，众多企业家也有“扎根本土”的情结，作为传统劳动密集型产业，更易牵一发而动全身。他们也希望政府有关部门能够妥善解决企业在用人、土地等方面的问题。