“老三医”还能挹注周边几多利好?水果店跟风改卖母婴用品_老三

温州市人民医院周边的母婴店

项先生站在自家母婴店前，一旁妻子和附近的街坊正在闲聊。这家母婴店于鹿城区新国光大厦C 幢由项先生夫妇共同经营，位一层，紧挨着壬子巷，不远处便是温州市人民医院(市妇女儿童医院)。

“一眨眼，这家店已开了 11年。”项先生说，这些年，周边一带的母婴店越开越多，但光顾的新客却不多。虽然在市区划龙桥开了一家分店，但项先生不舍得放弃临近市人民医院的老店，“大树底下好乘凉”，他希望从中再多分一杯羹。绕着市人民医院转上一圈，记者粗略地统计了一下，方圆200米之内，以母婴用品为主打商品的店铺有七八家。

水果店跟风改卖母婴用品

绕着市人民医院转上一圈，记者粗略地统计了一下，方圆200米之内，以母婴用品为主打商品的店铺有七八家。

市民刘女士陪待产的女儿来医院产检。估摸着预产期就在这几天了，趁着女儿尚在产检的空当，她走进医院门口斜对面的一家母婴店，打算添置几件母婴用品。

“和网购相比，这家店的价格并不实惠。”刘女士直言，此前通过网购的方式，母婴用品已经准备得差不多了，只是突然想起差了个别几样东西，她才想到来实体店购买。

面对刘女士的“抱怨”，店主也十分无奈。他说，这家店原先经营鲜果生意，四五年前才转变业态跟风经营母婴用品。“起初一两年生意还不错，于是我把旁边两家小店盘了过来。店铺面积越来越大，如今已有约200平方米，但生意却是一年不如一年。”

紧挨着市人民医院，又适逢二孩政策全面放开，母婴店的生意缘何反倒走下坡路？该店主说，一来是受到网商的冲击；二来温州人购买母婴用品往往“认品牌”，知名度较低的品牌很难打入温州市场。

新品牌进驻看中地段优势

在七圣殿巷和仓后街的交叉口，新近开张了一家某品牌母婴店。记者随机采访附近路过的市民，他们均表示不知晓该母婴用品品牌。该品牌母婴店的女店主也坦言，新品牌打开市场需要一段时间，也正是考虑到这一点，她才将店址选在了市人民医院附近，看中的就是这一带长年积累形成的母婴行业氛围。

女店主的想法并非没有道理。以妇产科见长的“老三医”即市人民医院，在温州的口碑不言而喻。2018年我市总出生人口96903人。从各大医院出生数量来看，在市人民医院出生的达12291例，约占全年总出生人口数的八分之一。

市人民医院的存在，无疑为周边发展母婴行业提供了刺激作用。项先生记得，几年前，某国际知名童装品牌就曾进驻新国光大厦D幢，该品牌还兼售母婴用品。

“新国光大厦刚好紧邻市人民医院，如果各大国际知名品牌能顺势入驻，形成行业气候，做大‘蛋糕’，我们这样的从业者也能分得不少红利。”可惜项先生的愿景没能成真，这一知名品牌仅仅存续了约两年时间，就退出了温州市场。

新国光有意打造母婴市场

依托市人民医院的禀赋资源，却没能聚集强有力的行业优势，对此，温州市国光房地产开发有限公司董事长孙国敬认为，这与温州人的消费习惯有一定关系。不过，随着近些年来各类城市综合体的兴起，孙国敬又萌生了在新国光大厦打造母婴用品市场的想法。

孙国敬认为，去年经历改造提升后的五马商圈重装亮相，人气爆棚，有关职能部门应趁热打铁，将周边老商业区串联起来，打造成为“露天城市综合体”，也顺势打通商圈发展的“任督二脉”。

孙国敬认为，有关部门应将五马街区视作一座市场，打造旅游消费主题和消费目的区域，比如鞋区、服装区等。新国光大厦就可以作为母婴区加以培育。

那么问题来了，既然线下实体店在价格比拼上不抵网购渠道，为什么还要打造线下母婴市场？“在新国光大厦做母婴用品市场是完全可行的。”孙国敬做过市场调研，市人民医院周边的行业已初具规模，再加上消费者对母婴用品的质量要求越来越高，形成专业市场，无论是提升消费信心，还是做大行业规模，都大有裨益。

孙国敬说，政府要发挥有形之手的作用，在打造市场的同时，引入市场监管，打造信用品牌，形成“来五马街就是买放心”的街区文化和口碑。

“大厦内还有五千多平方米的经营面积，打造专业市场，绰绰有余。”孙国敬说，通过政府引导，最终打造集“新零售、新消费、新商业”于一体的专业市场，再结合线下直播等多种渠道，温州母婴行业大有可为。