净现金流转正,鲸鱼小班打造少儿英语新赛道_鲸鱼小班 怎么样

原标题：净现金流转正，鲸鱼小班打造少儿英语新赛道

在线少儿英语早已是在线教育行业最火热的垂直细分领域，就发展模式来看，更具有持续发展潜力的小班课模式正在逐渐抢占赛道，并且有望成为在线少儿英语的主流模式。鲸鱼小班CEO吴昊在GET2018教育科技大会上曾发表题为《红海中的蓝海：小班课的 快奔跑 与 慢增长 》的演讲，呼吁行业内的各机构能够在保证用户体验和效果的前提下，不断提升企业的效率和规模。作为一家成立六年的教育机构，鲸鱼小班打磨课程体系，搭建优质师资，建立效果壁垒，把提供优质化英语学习方案、培养优秀的孩子作为鲸鱼小班的教学目标。多年来的积累已经让鲸鱼小班赢得了用户的真心和口碑，最可喜的是，不烧钱的良性运营模式已经让鲸鱼小班净现金流转正。

实现净现金流转正，鲸鱼小班仅用了一年时间。其中，有三项指标在在线少儿英语平台的经营业绩中起着至为关键的作用，从财务盈利的角度来看，也正是这三项指标让小班课模式比之 一对一 模式更有优势：续费率好，获客成本低，毛利高。其中续费率的高低取决于两个重要因素：一是课时费支出与潜在用户可支配收入之间的匹配度;二是学习的效果。

说到课时费，这无疑是小班课相比 一对一 模式天然的优势。有关数据显示，2013年到2016年，我国居民人均可支配收入从18311元/人增长到23821元/人，消费支出从13220元/人增长到17111元/人，但居民人均教育、文化和娱乐消费支出还没突破2000元/人。换言之，如果单英语一科每年支出就在一两万左右，再加上其它需要补习的课程，家长的消费力未来也会掣肘很多在线学习平台的持续发展。相比之下，鲸须小班的高性价比让学员家长更容易接受。

就学习效果来看，在比较了 一对一 和小班课模式，以及不同的小班课模式之后，用户普遍认为鲸鱼小班采取的固定老师、固定同伴、固定课表的三固定模式能够让孩子在 伴学 的氛围中学习。鲸鱼小班的这种模式比较符合少儿学习的心理，能让孩子跟着固定的外教和熟悉的同伴规律地学习，能够给到孩子更好的学习兴趣、体验和效果。以前，很多人认为像鲸鱼小班这种小班课模式只是一对一模式的补充，只是过渡形态。而鲸鱼小班的发展历程则告诉大家，在资本寒冬里，像造血能力这么强的鲸鱼小班品牌会释放更多的生命力，不仅会成为单独的赛道，还极有可能会取代一对一模式，成为在线少儿英语的主流模式。

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