【情趣用品行业千亿市场 为何却普遍亏损?】 情趣用品前景

作者: 猎云网 张鹏会 来源: 36氪 2018-08-18 16:33

1993年，一家名为“亚当夏娃保健中心”的性用品专卖店在北京阜成门开张了，大约20平方米的店面，按类别摆放着各种性用品。店主文经风，人称“套爷”，或许没有想到，两周后才迎来第一笔“九块六角钱”生意的他，不知不觉中竟然开启了中国一个关于“性”的时代。

然而，由于保守的社会观念，发展了长达二十多年的情趣用品市场一直在压抑地成长。直到21世纪后，尤其是近两年，随着性的解放，人们不再谈“性”色变，情趣企业也不再只是街边兜售“仿真玩具”的昏暗小店铺，而是形成了初步的完整产业链。加之互联网电商的崛起，和资本的涌入，情趣用品行业终于站在阳光下，并逐渐孕育出千亿的市场规模。

根据5月18日艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元，整个中国情趣用品市场规模也将破1300亿元。

巨大的市场下，情趣行业活跃了大大小小上千家公司。据猎云网不完全统计，目前，国内有6家情趣公司登陆新三板：分别是万得福（833877）、诺丝科技（836309）、爱侣（835587）、他趣（837472）、桃花坞（838664）、春水堂（839466）。

千亿市场，却普遍亏损

2018年4月，这6家新三板成人情趣公司纷纷公布了2017年报。结合此前各公司发布的年报，猎云网选取了2015年~2017年三年的数据，整理如下：

根据财报数据，可以看到，挂牌新三板的六家企业盈利状况并不乐观。

爱侣健康和春水堂三年都呈亏损状态，2017年爱侣健康亏损高达4000万元，相较上一年亏损增加1000万元；春水堂2017年亏损425万元，不过相较于2016年的2500万元，止损2000万元。桃花坞也仅在2015年实现盈利60万，但此后两年连续亏损。

虽然整体状况不佳，万得福、诺丝科技、和他趣的财务状况却是呈现了盈利状况，这主要是由于这两家公司分别是以计生用品避孕套和日用塑料制品研产销为主，情趣用品收入在各自全部收入中占比较小，在整个情趣行业中的市场份额也很小。

资本“挺”入情趣市场

正如大众选择对情趣产品避而不谈，资本的缺位也一直让情趣用品产业无法加速成长。直到2012年深创投3亿人民币投资爱侣，资本的缺憾才开始改变。

目前在整个情趣行业，国内至少已有30家公司获得过融资，公开的额度累计超过10亿元，吸引了至少30余家知名投资机构，包括经纬中国、洪泰基金、同创伟业、梅花天使创投、达晨创投等。包括净果国际等在内的国际化公司、薛蛮子等在内的个人投资人及众多普通用户，也参与了情趣行业的投资和众筹。

健康、性快乐与亲密关系”，布局两性生态，包括“情诗”情侣酒店，以及无尘车间的医疗器械工厂投产等，努力将自己打造成一个集“研发、制造和零售”为一体的比较综合的企业。

商业布局相当庞大的爱侣并不满足于单纯地做一家OEM（代工）厂商。2012年，爱侣收购了美国三大顶尖品牌之一的Topco Sales，并通过这一收购使公司拥有了TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列国际知名品牌市场。同时还持有Ideal Resources Inc、杭州成人之美有限公司等多家公司的股份，这些公司的运营都直接增加了集团的成本投入。

他趣则坐拥4500万用户，成为中国最大的两性健康用品交流社区之一。2016年下半年，他趣陆续开设了他趣天猫专营店、他趣京东旗舰店等专营店铺；2017年下半年，又尝试了两性咨询、两性医疗等多种业务。新的业务也使得他趣在今年的财报表现不错，实现了扭亏为盈的逆袭。

“爱侣、他趣和春水堂都属于行业的主动变革者，跳出了生产商这个原有的定位，从品牌、研发和渠道入手，拓展自己的商业版图；而风险投资的原则是投资未来，只有跳出生产商这种固有模式，才能给企业的发展带来无限可能，否则跟银行借贷有什么分别呢？即使是小厂商能保持稳定的利润，变革者在发展前期出现亏损情况，机构也不会选择这种所谓的‘金豆子’，因为没有投资价值。”达晨创投浙江分公司总经理李杨在接受媒体采访时表示。

从谈“性”色变，到为性爱买单，情趣行业未来的市场潜力是巨大的。然而，如何解决目前面临的问题，给消费者一个更加“走心”的体验，或许才是情趣行业走向高潮的正确玩法。