汤臣倍健营养家 [汤臣倍健1亿重金打造营养探索馆,CEO详解背后原因]

林志成

7月23日，汤臣倍健耗时3年、投资1亿元打造的营养探索馆，举行了一场“阵容豪华”的开幕式：诺贝尔物理学奖得主基普 索恩、国际钢琴大师马克西姆等同时出现在开幕式现场。投入如此之大，这背后的原因究竟是什么呢？汤臣倍健CEO林志成在接受南方日报记者专访时表示，通过探索馆模式的创新，希望摸索出一套更深入、更直观的消费者沟通模式，帮助公众提升健康意识和素养，同时这也是汤臣倍健布局大健康的关键一步。

1亿元打造营养探索馆

汤臣倍健营养探索馆的外观形似莫比乌斯环，寓意“无限循环，生生不息”。与其他展馆不同的是，营养探索馆配有各种前端科技，集营养科普、健康检测、游乐分享等体验式互动于一体。在探索馆开幕式上，汤臣倍健董事长梁允超表示，探索馆将致力于营养知识的普及，发现营养、揭秘营养、探索营养，聚焦人类的未来与生命的奥秘，推动营养科学的发展与进步。

南方日报记者体验发现，馆内设置营养探索区、健康检测区、儿童星球区等多个展区，通过极具未来感的科技互动与体验，将严密的营养科学转化为可以感受的场景。同时，探索馆配备了高精尖的检测设备、前端的数据算法、专业的个人健康管理以及个性化营养定制。“滴”一下手环就能让超前的个性化健康管理服务来到身边，让人真实感受“精准营养”的魅力。

“很多人的健康理念还停留在很初级的状态，营养探索馆是汤臣倍健推动医养科普和健康教育的创新和平台，帮助公众提高健康意识，加强对整个膳食营养行业的了解和认识。”谈起建设营养探索馆的初衷，林志成表示，近几年来，随着健康理念的普及、消费市场的不断升级，消费者越来越关注“如何才能活得健康”，由此衍生出巨大的健康市场需求。人们亟需在营养评估和健康产品的选择上获得更多主动权，对营养科学的求知欲愈加旺盛。而汤臣倍健创建营养探索馆的最直观目的，便在于此。

而更深层次的目的，林志成表示，汤臣倍健希望，通过探索馆模式的创新，摸索出一套更深入、更直观的消费者沟通模式，帮助公众提升健康意识和素养，提升生命质量，推动膳食营养补充剂行业健康、可持续发展。

从产品营销向价值营销战略升级

创立营养探索馆，是汤臣倍健在营养产业领域的一大手笔，也是其2019年布局大健康的关键一步。按照“一路向C”的发展策略和大健康产业布局战略，汤臣倍健正实施从产品营销向价值营销的战略升级，从单一产品的提供商逐步升级至健康干预的综合解决方案提供商，为消费者提供个性化的一站式整体服务。

“伴随着寿命延长后，更重要的是生命质量的提升。”在开幕式上，梁允超表示，未来，汤臣倍健将在健康管理领域进行更多的探索，比如“精准营养”前沿领域的研究与成果转化；与阿里健康进行战略合作，通过双方千万用户大数据的打通，实现精准健康管理服务等。

林志成表示，以蛋白粉为形象产品的主品牌提升策略、丰富和夯实大单品战略、电商品牌3.0战略、智能工厂建设、加速商超和母婴渠道的建设等是汤臣倍健2019年的经营重点战略，从品牌、产品到渠道等都有全方位的涉及。

汤臣倍健此前发布的2019年一季报显示，得益于上述策略的有效实施,主品牌“汤臣倍健”营收同比增长29.84%。此外,旗下大单品“健力多”市场表现良好,营收同比增长69.48%。而去年完成收购的澳大利亚益生菌品牌Life-Space则作为第三个大单品推出,除了在澳大利亚本地市场及中国跨境平台均呈现良好增长势头之外,4月也已正式进驻中国线下渠道。

膳食营养补充剂市场潜力大

今年以来受“权健事件”影响，整个保健市场备受打击。保健市场面临当前的困境，在林志成看来，这是由于有些企业没有从根本上去想怎么让行业走得更长远、更扎实，都想从这个行业当中赚快钱。而事实上，膳食营养补充剂行业的根基在于，首先你要有非常好的产品。

“如果从‘四力’来讲的话，产品力实际上是汤臣倍健的基石。”林志成表示，任何一个行业，特别是消费品，产品的质量是根本，如果你脱离了这样的一个本质去追逐其他的东西，那就导致本末倒置，会给这个行业造成很大的一个危害。“当然，在讲究产品本质的同时，还要去修炼自己的内功，怎么样去提升自己的科研实力，所以这几年汤臣倍健在科研方面投入了非常大的资源，同时也花了非常多的精力。”

虽然保健食品市场目前增速放缓，但林志成对其未来发展仍然十分看好。随着人们消费力的提升，以及对健康的需求越来越大，包括膳食营养补充剂在内的中国保健市场还有很大的成长空间。“行业资料显示，现在我国膳食营养补充剂市场大概一年也就是4000多亿元。如果从体量上来讲，这在消费品行业里实际上还是一个小行业，所以它有很大的一个成长空间。”林志成说。

南方日报记者 赵兵辉