淘宝直播同质化时代,TOP主播与明星组合营造新场景 什么是同质化

近年来，随着“直播经济”的崛起，淘系直播已经成为电商行业的一个巨大风口。据官方统计，淘系主播人数2018年净增长180%，并且主播明星化趋势明显，TOP主播和明星的互动也在增加，李湘、汪涵、王祖蓝等一线明星纷纷入场，收割直播红利。

7月11日，淘宝最具人气的主播之一，坐拥221万粉丝的陈洁KIKI携手著名综艺咖杨迪，开展了一场幽默有趣的明星实景“脱口秀”直播，整整嗨购5小时。直播中K姐推荐的商品每一种类无不是亲民优选，物美价廉。整场直播热度，也高居当日榜首，近千万的热度值远超其他主播。那么究竟是什么使得这场直播热度爆棚呢？

在直播中，K姐不仅形象大方、说话幽默，最重要的是K姐非常坦率与真诚，拥有极强的亲和力，能和粉丝形成密切的互动。与其他机械化推荐产品的主播不同，K姐形成了自己亲切、真诚、幽默的独特风格，积累了一大批粘性极强的忠实粉丝。

面对粉丝们一系列的问题，K姐完全将粉丝的需求当作自己的需求，将粉丝的问题融入到自己的日常生活中，结合亲身经历给出答案，拉近与粉丝之间的感情。K姐在直播中的产品无一不是以消费者的角度去试用后，然后和厂商一再较量后让粉丝获得最优价格。

K姐还在直播中自曝“因为自己安利的产品太好，常常忍不住在直播现场亲自下单。以至于被妈妈唠叨快递常常被堆积如山的败家行为。” K姐表示自己最大的乐趣，就是与人分享，让生活变得更加美好。她幽默亲切而又不失专业度的直播分享，分分钟点燃了网友的购买的热情，引爆了直播间的气氛，给粉丝们带来了全新的消费体验。

此外，在本次淘宝直播中，“亲民女神”姐联合“谐星综艺咖”杨迪的黄金搭配，形成了良好的互补，直播互动远超日常直播，对直播间人气和销售的帮助非常明显。在直播种草方面，杨迪区别于普通明星，也显得更接地气，姐多次赞赏杨迪“非常适合做主播”。在直播间中，杨迪将语言的魅力发挥到了极致，再搭配其幽默的肢体语言，以一种生活化、娱乐化的方式，让粉丝在轻松的氛围完成了购物体验。

如今，越来越多的用户开始喜欢通过淘宝直播来购物，但多数直播间的同质化也让消费者逐渐审美疲劳，对主播的素质和个人风格要求越来越高。陈洁KIKI与杨迪的合作，不仅代表着一次普通的商业行为，也是给消费者、品牌、直播机构提供了非常良好的范本，未来的“带货直播”行业必将更加丰富多彩。