双11婴儿奶粉销售报告,一线城市用户偏爱国外奶粉品牌_

对于有孩子的家庭来说，双11已经不是单纯的购物狂欢节，而是宝宝用品采购节，其中奶粉是消耗最大的宝宝用品。双11你给宝宝囤奶粉了吗？买的国产奶粉还是国外奶粉？

据权威机构统计发布的双11婴儿奶粉销量风向标报告显示，一二线城市用户爱买国外奶粉品牌，80%以上的一二线城市用户选择了外资奶粉品牌。三四五线及以下地区用户更爱买国产奶粉品牌，国产奶粉品牌在这些地区占比60%左右，在乡镇市场占比高达75%。

那为什么一二线城市的妈妈偏爱外资奶粉品牌？

一二线城市用户多为高学历/高收入群体，他们在选择产品/购物产品的时候主动性非常强。在选择婴儿奶粉时会对婴儿奶粉品牌的奶源/配方/分段/性价比等各方面进行系统的对比，进而选择出最优质的奶粉品牌。而且一二线城市的用户在选择购买婴儿奶粉品牌时非常的理性，基本不会受电视广告、网络广告、明星代言等促销广告的影响。

数据显示，一二线城市的用户在选择奶粉品牌时首要关注点是奶粉的品牌背景，倾向选择品牌实力强、研发历史长、从未出过质量问题的国际奶粉品牌。

另外一二线城市的妈妈在选择奶粉品牌时也非常看重优质的奶源，更加亲睐选用荷兰、瑞士、澳大利亚、新西兰、爱尔兰等全球黄金奶源地的外资奶粉品牌。

一二线城市的妈妈选购外资奶粉品牌通常会选择网络渠道，更亲睐自营类电商平台，购买国外奶粉认可国外直邮，直邮国外奶粉品牌使用最多的平台是国际妈咪APP，选购进口外资奶粉品牌使用最多的是天猫超市。

另外，一二线城市的用户选择外资奶粉时并不会过度追求高价品牌，他们更偏爱性价比适中的国外奶粉品牌，参考了垂直国际母婴商城--国际妈咪APP发布的最近3年全球奶粉海淘直邮销量排行榜数据，海淘直邮到手价在200元左右的荷兰版牛栏奶粉、德国版爱他美奶粉、英国版牛栏奶粉、澳洲版爱他美奶粉、新西兰可瑞康羊奶粉、澳洲版A2奶粉、荷兰版hero baby、英国版爱他美、德国喜宝等国外奶粉品牌受追捧，占据着国际妈咪APP海淘直邮奶粉销量排行榜前列。

仔细研究了一下国际妈咪APP这些受一二线城市用户认可的国外奶粉品牌，都具备上述特征。品牌均为全球发达国家的一线奶粉，品牌所属集团均为全球乳企巨头。品牌或品牌所属的集团均有着上百年的婴儿奶粉研发经验，研发成熟，从未出过任何的质量安全问题，奶源来自全球的黄金奶源地。如果想了解更全面的国外奶粉品牌信息，可以下载国际妈咪APP参考。

亲睐国外奶粉的用户应该都知道国际妈咪APP吧，国际妈咪成立于2009年，为国内外实体自营母婴电商企业，专注国际婴儿奶粉、母婴用品直邮服务。平台所有的婴儿奶粉、母婴用品均为国际本土版本，同步国外商超零售，自营模式运维，并且开放用户自提，和自己去国外购物类似的经营模式，深受高品质育儿家庭的信赖。在各大手机应用市场国际母婴用品领域，国际妈咪APP下载量连续多年保持在第一位，应该是目前妈妈直邮国外奶粉、母婴用品使用最多的平台。

为什么三线及以下市场的用户偏爱国产奶粉品牌呢？

三线及以下市场的用户在选购奶粉品牌时更容易受到广告营销、明星代言的影响。这也是大多国产奶粉品牌不惜高价配备明星代言，电视广告轮番轰炸的主因。像国产奶粉品牌飞鹤、君乐宝、伊利都相继邀请了章子怡、田亮、谢娜做为代言人。从代言的咖位也可以看出，这些有明星代言的国产奶粉品牌在三线及以下市场表现的更热门，也成为母婴店或者超市的促销对象。

不过，国产奶粉品牌在加大广告投入的同时，导致了国产奶粉品牌的售价水涨船高，目前国产奶粉品牌的价格已冠领全球。例如从飞鹤最近发布的上市招股书显示，广告营销费用已占据总营收额的30%左右，换言之，你购买一罐飞鹤奶粉，有三分之一的价格是买单了飞鹤奶粉的广告宣传费用。

另外，三线及以下市场的用户群体，购买婴儿奶粉更习惯线下渠道，像是母婴零售店、超市等，国产奶粉品牌也非常重视这些渠道的建设，成为拓展业务的重点。

像飞鹤奶粉招股书显示，飞鹤目前有1228家经销商、668家零售商、109000个零售点。同时飞鹤还有超过3000人的消费者教育团队和13000名以上产品导购，这些人不断引导消费者，告诉他们飞鹤奶粉有哪些优势，甚至他们还会到消费者家中调研，这些都是外资奶粉品牌做不到的。飞鹤还在山东、河南等人口大省建立了大量的农村销售网络，这些区域的用户由于渠道接触狭窄，很难触及到外资品牌。

国产奶粉不计成本的明星代言、广告宣传，加之代理商、导购身体力行，花大功夫向消费者贯彻促销产品理念，牢牢抓住了三线及以下用户的选择。