[久趣英语出席ECS2019教育资本年会 分享在线教育创业心法]

日前，由多鲸资本主办的第二届ECS中国教育资本年会在苏州举办。超过500位教育行业投资人、上市公司及创业公司从业者，共聚一堂探讨教育行业投资及创业方向。久趣英语作为在线少儿英语赛道的代表企业，受邀出席 在线教育及科技专场 圆桌论坛，并就行业关注的热点话题进行了经验分享。

在AI人工智能、5G等新科技的发展下，行业迎来了新一轮的变革机会，市场下沉、行业细分也将有更巨大的市场潜力。

在线教育及科技专场 圆桌论坛以《在线教育：全面崛起》为主题，邀请了来自K12、少儿英语、硬件服务商等不同赛道的企业代表和知名教育行业投资人，深入交流在教育新风向下的发展空间与创业心法。

正确理解行业和用户避免踩坑

创业天然与困难、问题相伴生。但在线上线下教育领域拥有十余年经验的久趣英语联合创始人、副总裁游贵平看来， 踩坑 并不完全是一件坏事。他指出， 踩坑 的原因往往是没有充分认知所在行业和抓住用户需求，当创业者发现 坑 时，应该深刻分析问题的本质，并及时进行自我调整。

获客难、流量贵是今年行业的热门话题。游贵平认为，流量红利带来的粗放增长难以持久，且投放的前提是产品本身足够好。在线教育公司在追求速度和规模的同时，不能丢掉对产品、用户体验和转介绍率的优化。同时，游贵平指出，企业着眼于提升拓客能力之际，三四线及以下城市对于优质的教育资源同样需求明显，下沉市场是值得关注的增长机会点。

基本功是突围的充分条件

在高速增长与激烈竞争并存的环境下，打造差异化优势逐渐成为企业发力点。游贵平对此的看法是， 差异化 可理解为 创新 ，而创新的充分条件是企业的基本功足够扎实，换言之，先打磨好内核才有突围的机会。

游贵平以久趣英语为例进行了详细分析。作为面向4至12岁孩子提供北美外教直播授课服务的在线少儿英语产品，久趣英语的原则是关注用户感受、着眼教育本质，以高水平的教学与教研作为核心竞争力，提供丰富而优质的内容和资源，同时提升服务运营能力和深度自主研发能力，有效满足孩子的学习需求。

目前，久趣英语累计付费学员超过60万，在在线少儿英语小班课领域长期保持领头羊位置。游贵平表示，久趣英语从2015年初发展至今都处于 打基础 阶段， 如果说有什么秘诀或差异化的话，最核心的还是我们的团队更加专注于打磨产品，塑造品质意识，提升用户体验，把每个细节都做好做到位。

主办方多鲸资本指出，在线教育已经从风投的理想世界走向商业的真实世界，市场认可程度也出现了质的飞跃。随着在线教育从一、二线城市继续向下渗透，三、四线城市的教育消费升级带来的刚需场景既成为头部教育公司的新战场，也是教育创新者实现弯道超车的新机遇。