砸进10亿资源,京东也想培养自己的李佳琦和薇娅 京东退的货砸了

[摘要]在电商用户获取成本愈发高涨的背景下，网红带货成为能够以较低成本实现高转化的拉新促活方式，传统搜索电商出身的京东看到这一机会后，也开始投入内容建设。

在培养带货网红这件事上，京东想做更多尝试。

36氪从一MCN机构处获悉，京东近期正在推进红人孵化计划，并为此投入至少10亿元资源，包括京东App发现频道、视频直播等站内资源，以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源。

该项目与几家MCN机构联合，由MCN机构提报红人名单，通过层层选拔，最终挑出不超过5名最有发展潜力的红人，成为京东平台的独有的“京品推荐官”。

在电商用户获取成本愈发高涨的背景下，网红带货成为能够以较低成本实现高转化的拉新促活方式，传统搜索电商出身的京东看到这一机会后，也开始投入内容建设。

在此之前，京东的标签单一而强烈：家电、3C数码是强势品类，用户偏男性化、消费目的性强。为改变这一刻板印象、不被新兴内容电商甩在身后，京东切入过去并不擅长的时尚领域，完善美妆、奢侈品等品类的同时，也瞄准了网红经济。而事实上，京东已不止一次在网红领域探草。

2018年8月8日，京东时尚在“京星计划”中首次推出达人分层成长机制，推动内容创作者以直播作为手段带货，从而获取佣金翻倍补贴。而在2019年3月，京东购物圈小程序又启动超级合伙人计划，要孵化出一批购物圈“种草达人”，建立京东自己的达人内容种草社区平台。

据一位参与项目孵化的MCN机构负责人透露，此次向京东提报的红人本身已有几十至几百万的粉丝基础，后续选拔将重点考核红人在京东站内外的带货能力、直播内容播放量、单场直播销售爆发力、粉丝活跃度等维度。

QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。“网红强大的带货能力，将是未来销售市场一个重要的消费渠道”，上述MCN机构负责人说。

言下之意，京东也要培养自己的“李佳琦和薇娅”，这些网红会活跃在站内外多个平台，输出内容的同时，还能给京东商城带来大量订单转化，这与京东一直以来想要打造的内容电商平台不谋而合。