鲸鱼外教_半年营收2亿元,鲸鱼外教培优以学科+小班打少儿英语错位战

在线少儿英语发展了4-5年的时间，当前用户需求跟过去不一样了，要求可以说更高了。吴昊断定：“过去用流量做增长的方式已经行不通了，当前在线青少儿英语可能到了下半场或者说是进入到了精耕细作的阶段，再往下大家最终比拼的是谁教育效果好。”

吴昊最看重的是学习效果，更愿意把精力和资源投入对用户学习效果有帮助的事情上。

鲸鱼外教培优课程覆盖3岁到18岁，基于ELA母语式学习法构建，是分学科的教育，非单一语言听说，每门学科单独设立且自成体系，当前共有5门课程：语文、阅读、社科、科学和写作。

在班型上，鲸鱼外教培优主打1对2的小班课，采用“固定老师、固定同伴和固定课表”的三固定模式。

鲸鱼外教培优教学教研副总裁王东婧认为：“固定老师让师生之间更加了解，免去每次都要‘破冰’的麻烦，更高效地利用课上时间；固定同伴可以培养合作意识，并在小朋友间形成良性竞争，提高孩子的兴趣，缓解孩子的紧张感，同时增加粘性；通过固定课表养成孩子的学习习惯，方便家长和孩子提前为预习复习制定计划。”

在外教方面，根据王东婧介绍，“除了外界普遍关注的TESOL/TEFL/CELTA执教证明之外，鲸鱼外教培优的外教首先百分百来英语母语国家；其次需要具有教育学、儿童心理学等专业的本科以上学历；最后在教学经验上，普遍具有5年以上当地学校的教学经验。”

此外，由于是学科英语，鲸鱼外教培优是专人专科的课程安排，也就是外教在鲸鱼外教培优平台上所教授的科目内容，孩子的年龄段级别需要和他在当地线下学校的教学经验相吻合。

近半年以来，鲸鱼外教培优围绕核心的用户体验和效果做了一些升级：

首先在课程产品上，打磨现有的教材，课前、课中、课后能让学生的学习效果更好，增加了更多游戏化的预习和复习内容，今年第二季度已经逐渐切换到自研的平台上课；

游戏化在课程中起到了调剂的作用，一方面用户在课中需要让他们能够集中注意力，另一方面，通过游戏化的激励体系让用户持续的动力更强。但在整个过程中，用户对“游戏”并没有太多的触感，这不并不是核心。

在教材方面，鲸鱼外教培优在寻求与优质的第三方版权资源合作。今年4月，鲸鱼外教培优已与美国Teacher Created Materials出版社（以下简称TCM出版社）达成合作，目前TCM出版社已授权鲸鱼小班原版教材和数百本正版原版分级读物的使用，涵盖自然拼读、自然科学、数学、语文、阅读、社会科学等方面内容。

而今，鲸鱼外教培优与与美国国家地理学习(National Geographic Learning)签约，获得全美排名前三的教材——Reach系列教材的使用权。

在模式上，吴昊坚定看好小班：“一是小班的用户互动体验更好，互相带动孩子；二从经济模型上更好，不管从师资还是价格来说，比1对1都更具有优势。”

在效果外化方面，吴昊解释：“定量上，每五次课，老师会有评价、评测，结合测评工具给到家长，包括家长可以看到孩子听说读写能力提升，还有兴趣、动机更强。”

在鲸鱼学了7年的学员Nick是在线学习时间最长，进步最大的学员。他最开始只是蹦词、蹦句子，渐渐地能整段的输出，现在能读原版名著了，而且学习兴趣更强了，在吴昊看来，这都是可感知的效果。

吴昊总结，好的用户体验和效果是“好老师+好课程+三固定的运营模式”三位一体的。